Internationale contracten

Contractonderhandelingen verlopen in elke cultuur anders. Daarbij geldt: vertrouwen komt te voet en gaat te paard. Ik heb er dan ook plezier in om mijn kennis van de lokale cultuur in te zetten en zo het vertrouwen van mijn gesprekspartners te winnen.

In de Aziatische cultuur bijvoorbeeld spelen hiërarchie en gezichtsverlies een belangrijke rol, waardoor besluitvorming bij de onderhandelingspartner soms wat gestimuleerd kan worden. De kunst is het initiatief daartoe te nemen, zonder de indruk te wekken dat je de ander op zijn plaats zet. Geduld is daarbij een belangrijke eigenschap. Uiteraard ligt aan de onderhandelingen een deugdelijk contract ten grondslag, waarin de doelen en belangen van uw onderneming grondig worden beschermd.